Chaque mission est différente. Le format — durée, présence, mode d'engagement — se construit avec vous en fonction de l'urgence et de l'objectif.
Vous voulez ouvrir un marché, réorganiser un réseau de vente, ou redonner de l'ambition à votre développement commercial. J'apporte une expérience directe de la vente industrielle B2B sur les marchés européens et nord-américains — de la définition de la stratégie jusqu'au recrutement et au coaching des équipes qui la portent.
Mandat court à moyen terme · présence adaptée au rythme du projetUn poste de direction générale ou commerciale se libère, et l'organisation ne peut pas attendre. J'assure la continuité — décisions, équipe, résultats — le temps de trouver la solution durable, ou de la mettre moi-même en place.
Mandat à temps plein · quelques semaines à plusieurs moisUn marché qui change, un modèle d'affaires à revoir, une organisation à simplifier. J'interviens sur les moments où la direction a besoin d'un regard extérieur expérimenté et d'une main pour exécuter — pas seulement pour diagnostiquer.
Mandat moyen terme · implication directe dans la mise en œuvreUne équipe de vente qui plafonne, un key account management à structurer, un nouveau directeur commercial à accompagner dans sa prise de poste. J'interviens en soutien direct, sur la base de ce qui a fonctionné pour former des équipes de vente pendant trente ans.
Accompagnement régulier · rythme hebdomadaire ou mensuelUn conseil d'administration qui a besoin d'une expérience opérationnelle senior sur les enjeux commerciaux ou industriels, sans l'intégrer en interne. J'interviens ponctuellement, en mandat de conseil ou en siège d'administrateur.
Engagement ponctuel · quelques jours par trimestrePas de proposition standard avant d'avoir compris votre situation.