Chaque mission est différente. Le format — durée, présence, mode d'engagement — se construit avec vous en fonction de l'urgence et de l'objectif.
Vous voulez ouvrir un marché, réorganiser un réseau de vente, ou redonner de l'ambition à votre développement commercial. J'apporte une expérience directe de la vente industrielle B2B sur les marchés européens et nord-américains — de la définition de la stratégie jusqu'au recrutement et au coaching des équipes qui la portent.
Cela inclut les outils qui structurent la vente. J'accompagne le choix et l'intégration d'un CRM réellement adapté à votre organisation — Salesforce, Microsoft Dynamics ou une solution plus légère selon votre taille — sans jamais confondre l'outil avec la stratégie. Mais un CRM ne crée de valeur qu'une fois adopté, et c'est précisément là que la plupart des projets échouent. Ma contribution se joue surtout sur le terrain humain : former les équipes commerciales, lever les résistances et entretenir la motivation pendant toute la phase d'introduction, jusqu'à ce que l'outil devienne un réflexe plutôt qu'une contrainte.
Mandat court à moyen terme · présence adaptée au rythme du projetUn poste de direction générale ou commerciale se libère, et l'organisation ne peut pas attendre. J'assure la continuité — décisions, équipe, résultats — le temps de trouver la solution durable, ou de la mettre moi-même en place.
Mandat à temps plein · quelques semaines à plusieurs moisUn marché qui change, un modèle d'affaires à revoir, une organisation à simplifier. J'interviens sur les moments où la direction a besoin d'un regard extérieur expérimenté et d'une main pour exécuter — pas seulement pour diagnostiquer.
Mandat moyen terme · implication directe dans la mise en œuvreUne équipe de vente qui plafonne, un key account management à structurer, un nouveau directeur commercial à accompagner dans sa prise de poste. J'interviens en soutien direct, sur la base de ce qui a fonctionné pour former des équipes de vente pendant trente ans.
Accompagnement régulier · rythme hebdomadaire ou mensuelUn conseil d'administration qui a besoin d'une expérience opérationnelle senior sur les enjeux commerciaux ou industriels, sans l'intégrer en interne. J'interviens ponctuellement, en mandat de conseil ou en siège d'administrateur.
Engagement ponctuel · quelques jours par trimestrePas de proposition standard avant d'avoir compris votre situation.